На различных тематических сайтах на конец октября размещено примерно три сотни объявлений о купле-продаже жилья в Мозыре. Многие объявления сопровождает пометка «Агентствам просьба не беспокоить».
О том, насколько оправдано желание обойтись без риэлторов и других тонкостях при сделках с недвижимостью, побеседовали с агентом по операциям с недвижимостью агентства «Твой Риэлтор!» Мариной Шубич.
Требуется прозрачность
– Желание обойтись без риэлторов может сигнализировать о желании продавца избежать уплаты комиссии, а также уверенность в том, что так получится быстрее и выгоднее, – комментирует Марина Владимировна. – Но не редкость случаи, когда после длительных самостоятельных попыток продажи собственники (продавцы) целенаправленно приходили к нам с просьбой о помощи. Потому что риэлтор – это квалифицированный специалист, посредник между продавцом и покупателем. Его высокий уровень знаний в финансовой и юридической сфере дают возможность безопасно и комфортно завершить сделку.
Мелочи имеют значение
– С какими нюансами при покупке жилья граждане сами точно не справятся без помощи риэлторов?
– Точно не получится проверить самим «чистоту» объекта. Есть серьезные риски: нарушение прав наследников при наследовании; наличие обременений или ограничений; присутствие в числе собственников лиц, лишенных дееспособности или отбывающих срок в заключении. Обстоятельства, которые людям казались несущественными, в итоге могут привести к потере денег и оспариванию сделки. Риэлтор проверяет историю объекта, историю собственников, находит возможные нарушения при приватизации или наследовании – это одна из самых важных задач.
Нередко слышишь беспомощное оправдание «Я в законах ничего не понимаю, вот меня и обманули». Но риэлтор поможет разобраться в тонкостях оформления документов и сможет провести грамотный торг, потому что учитывает не только актуальные объявления, но и данные о прошедших сделках, что позволяет объективно определить рыночную стоимость квартиры.
Также риэлтор берет на себя рутинную работу по поиску, показам возможных вариантов, что экономит время и силы покупателя.
Где, что, почем купить?
– Какие критерии при покупке жилья наиболее важны для мозырян?
– Предпочтения бывают разные. В основном это зависит от жизненной ситуации и финансовых возможностей. Основные критерии при покупке квартиры в Мозыре – местоположение (локация), этажность дома, удобная планировка квартиры, количество комнат, наличие лифта и, конечно же, цена. В целом это основополагающий фактор. На настоящий момент для жительства молодежь выбирает более продвинутые 4-й, 5-й микрорайоны (бульвары Дружбы, Юности, Страконицкий, улицы Малинина, Ивана Кеника), то есть там, где находятся торговые центры, магазины, кафе и остановки общественного транспорта. Те покупатели, кто привык к спокойной и размеренной жизни, – улицы Пролетарская, Интернациональная, Якуба Коласа, Советская (прекрасная парковая зона и наличие реки Припять в шаговой доступности).
В целом на каждый товар найдется свой покупатель. Здесь можно говорить только о количестве времени, затраченного на эту работу. И, конечно же, важна правильная оценка рыночной стоимости объекта.
Но могу сказать, что такой сегмент, как продажа доли, будь то в квартире или доме, занимает больше всего усилий. Сложность заключается в наличии другого собственника, который неизвестен покупателю. Поэтому я всегда рекомендую организовать продажу целиком, так будет намного лучше для всех сторон сделки.
Цена вопроса
– Насколько адекватна выставляемая продавцами цена, судя по объявлениям, например, на realt.by? Какое жилье сейчас выгодно покупать и где?
– Цены на недвижимость, выставленные на realt.by, часто оказываются завышенными, поскольку продавцы стремятся продать подороже. Но в целом реальная рыночная цена формируется наличием спроса и предложения. По-этому перед покупкой важно проанализировать рынок недвижимости, пересмотреть объявления, сделать сравнительный анализ по ключевым критериям выбора квартиры.
Основные аргументы убеждения покупателей в том, что цены завышены, – это личный опыт, статистика проведенных сделок и объективный анализ рынка. Важно умение различать ценовую политику первичного и вторичного рынка недвижимости, что для обычного покупателя затруднительно.
Наиболее ликвидны сегодня двухкомнатные квартиры с ремонтом под ключ в новостройках, а также однокомнатные квартиры в 4-м и 5-м микрорайонах, которые используются как качественное вложение средств. Многие горожане рассматривают приобретение вторичного жилья с привлечением кредитных средств. Благодаря выгодным условиям и комфортной процентной ставке, молодые семьи получают одобрение и совершают покупку квартиры.
Дмитрий КУЛИК. Фото автора
